Ailin Health explota la comodidad con pruebas sanitarias desde casa

La madrileña Isabel Caruana estaba pendiente de unas pruebas médicas cuando llegó la crisis sanitaria en la primavera de 2020. Encerrada en casa, con la situación tan complicada en los hospitales, aquel problema tenía poca solución. “Unos amigos de Estados Unidos me dijeron que por qué no me hacía un kit”, recuerda. ¿Qué era aquello? Investigó y vio que en aquel y otros países había opción de hacerse una prueba en casa a partir de la sangre capilar. Le pareció tan interesante que continuó sus averiguaciones y en 2021 decidió dejar su trabajo en consultoría estratégica para fundar Ailin Health, compañía que comenzó a operar a finales de 2022 y que el año pasado ya facturó 700.000 euros con ebitda positivo.

Licenciada en Administración de Empresas y Finanzas —en una doble formación compartida entre España y Estados Unidos—, Caruana, de 38 años, ha desarrollado una carrera ligada a instituciones como el Banco Mundial o el Banco Interamericano de Desarrollo, además de trabajar siete años en la consultora Bain & Company, hasta que lo dejó por su nuevo proyecto. “Ailin me pareció una gran idea y quise ponerle todo mi esfuerzo”, subraya. Tras realizar numerosos estudios y pruebas de mercado, consiguió hacer realidad su objetivo de hacer más accesible el conocimiento del estado de salud.

Hoy la compañía ofrece un amplio abanico de pruebas que cualquiera puede hacerse en casa con una simple muestra de sangre capilar (un pequeño pinchazo en el dedo). El kit de la empresa —de fabricación propia en sus instalaciones de Madrid— incluye una lanceta, tiritas, un tubo de muestras y una bolsa de seguridad que una compañía de transportes recoge a domicilio y envía a los laboratorios de la Clínica Universidad de Navarra. Apenas 48 horas después, el usuario recibe los resultados en casa interpretados por un equipo de especialistas de Ailin Health. “Te dicen cómo estás, si hay alerta, si debes ir a tu médico o simplemente que sigas unas pautas para continuar bien”, destaca Caruana. Entre las más demandadas están los test de enfermedades de transmisión sexual (“así no tienes que dar explicaciones a nadie”), pero entre la veintena de pruebas que ofrecen también hay perfiles cardiovasculares u hormonales, fertilidad, tiroides, vitaminas, testosterona, intolerancias o una analítica esencial. El precio varía entre los 40 y los 150 euros.

En el arranque, la idea básica es que cualquiera pudiera adquirir el producto desde la web de la empresa. Hoy sigue siendo así, pero Caruana entendió pronto que para llegar a más personas lo mejor era hacerlo a través de aseguradoras y grandes farmacéuticas. Lo ha conseguido y ahora el número de usuarios es mayor. Además, con ellas realiza de manera periódica campañas de prevención. “Es solo un pinchacito y la gente es así más proclive a participar. La salud es importante y muchas veces nos da pereza hacernos pruebas porque supone un proceso, pero esto es facilísimo”, insiste la emprendedora, que a finales de 2023 consiguió 1,5 millones de euros en una ronda de financiación que le sirvió para dar un fuerte empujón al crecimiento de Ailin Health y ampliar plantilla hasta las 25 personas que trabajan hoy en sus oficinas de Manoteras, en la capital española. Este año espera duplicar sus ventas y consolidar su posición en España, su principal mercado.