Cómo vender en tiempos de crisis

Las inmobiliarias lanzan un plan de emergencia con nuevas técnicas y mayor peso del factor humano para superar el frenazo del sector

La Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios (APIE) no quiere esperar más y ha elaborado un "plan de combate contra la crisis" del sector basado en una mayor formación de los agentes inmobiliarios y en nuevas técnicas de venta, según ha informado hoy la asociación.

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¿Cómo afrontar la crisis a la espera de un nuevo ciclo inmobiliario?, ¿cómo conseguir potenciar el factor humano en un sector profesional de alta rotación? o ¿existen nuevas técnicas de venta eficaces cuando la ralentización se impone? son algunas de las preguntas que la APEI pretende responder durante este programa integrado por tres cursos dirigidos a profesionales de la mediación inmobiliaria, especialmente titulares y gerentes de oficinas inmobiliarias.

Según la asociación, el objetivo de esta iniciativa es "ofrecer las claves e instrumentos para que los agentes inmobiliarios soporten mejor el envite que vive el sector".

El ciclo, que dará comienzo mañana en Madrid y el 1 de febrero en Barcelona, intentará, además, desgranar las causas de la actual coyuntura del sector. Si bien, la asociación adelanta que el germen principal es "el desajuste entre la demanda de la voz del mercado y la respuesta de las empresas del sector".

"La crisis también pasará, pero mientras tanto es necesario adoptar medidas específicas para llegar a buen puerto", concluye la organización.

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